百度竞价SEM差异化获取大量流量
 

主要SEM市场环境

        SEM(Search Engine Marketing)一般指的是搜索引擎付费竞价,在国内有相关服务的搜索引擎有百度、360、搜狗、神马。

        百度占了市场份额的绝大多数,在PC、移动市场都有绝对优势,也就是行业里说的老大哥;

        360依靠360安全卫士,成功打开了浏览器市场,并拥有自己的算法,主打PC市场,而在移动市场几乎可忽略不计;

        搜狗依靠搜狗输入法,也拥有自己的浏览器。属于腾讯,微信搜索里的就是搜狗,目前算法不明,在PC和移动市场都有一定份额;

        神马搜索依靠阿里巴巴集团,有着电商数据的优势,比较适合电商型公司,目前只有移动市场;

        在谷歌这位搜索引擎创始者再次踏入国内之前,我们说的SEM就是围绕着这几个搜索引擎展开,有人称之为"全网营销",其实这个狭义的理解。随着社交软件的盛行,越来越多的人通过拍视频、直播、微信、微博等方式宣传自己、产品、公司、口碑等。

        吖七认为:真正的"全网营销"是区别于传统线下媒体展开的营销活动,包含应更加广阔。

 

如何选择SEM平台

        不管哪种搜索引擎,都会首先对人群进行细分。如果你是企业里的互联网的负责人,就应该对自己所处的行业有一定了解,比如:

①用户年龄:决定使用习惯

        越年轻或越年长就越倾向移动端,比如80后受PC和移动端的影响都比较大,和吖七一样也会经常坐在电脑前看东西,整理资料等。

②用户文化水平:直接影响着用户使用哪种平台

        对搜索引擎、PC、移动设备较熟悉的用户会根据自己的实际情况选择,而绝大多数的人连在PC上安装软件都成问题,自己的浏览器被篡改也浑然不知(这就是360的成长史,此处省略10万字)。

        移动设备上的搜索引擎都不太相同,绝大多数用户不知道自己用的默认的浏览器使用的是哪个!更不知道浏览器是可以设置默认的搜索引擎!

③行业相关:决定广告投放平台

        一般服务业、服装、餐饮、培训侧重移动端,设备、学校、医院、机构等侧重PC端。这也是按人群划分的。

        前者的从业人员都几乎不使用电脑办公,后者用户多是专业人士,比如设备的采购负责人、老师、医生、公务员等都会配备电脑办公,平时使用的几率大得多。

        从吖七的数据反馈,前者移动设备的用户是PC4-5倍以上。

④竞争对手:差异化获取大量流量

        任何一个行业都会有竞争对手或者"先驱",比如电商平台宝、某东、某会等,已经培养或者影响了用户使用移动设备购物的习惯,电脑上基本属于专业人士才会使用,而且也会在移动设备购买,因为比较便宜。

        做SEM一定要利用差异化竞争,如果大家都投移动设备,PC端的竞争压力就相对较小,这个和5、6年前刚好相反,那个时候移动设备的体验非常不好,大家都还是会在PC上找东西。

        大家都觉得百度效果好,但是如果你所处的行业从业人员使用互联网的频率或需求不大,而竞争较大,就会让竞价推广投入较大,效果不好。

        搜狗(搜狗浏览器、微信搜索)、神马(UC浏览器)这些就是较好的选择,推荐大家两个平台都可以同时做,对比之后就知道哪个平台适合自己,特别是虽然上诉这些搜索引擎的SEM的进驻费都差不多,但是平均点击单价差异却非常大,只是百度的1/3!特别适合做测试或市场调研。


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